Wordstat Яндекса

Сайт сделан, тексты написаны, а заявок из поиска нет. Частая причина — вы продвигаетесь по тем фразам, которые люди в Яндексе реально не ищут. Или ищут, но редко. Или ищут совсем не ваши услуги. Чтобы этого избежать, нужно понимать, что именно вбивают в строку поиска ваши потенциальные клиенты. И для этого в Яндексе есть бесплатный сервис — Wordstat.

Хотите понять, относится ли это к вашему сайту?Проверим сайт и вернёмся с коротким планом.

Получить аудит

Это не сложная аналитическая платформа и не платный инструмент с абонентской платой. Это обычный сервис внутри Яндекс Директа, который показывает, сколько раз за месяц пользователи искали ту или иную фразу. Для владельца сайта это базовый источник правды: без него любое SEO-продвижение строится на догадках.

Как пользоваться Wordstat

Сервис находится по адресу wordstat.yandex.ru. Для работы нужна авторизация в Яндексе — любого аккаунта достаточно. Интерфейс минималистичный: поле для ввода запроса, кнопка «Подобрать» и два блока с результатами.

Левая колонка — это то, что вы искали. Правая — похожие запросы, которые люди вводили вместе с вашим или вместо него. Например, если ввести «ремонт квартир», слева увидите статистику именно по этой фразе и её вариациям, а справа — «ремонт квартир цены», «ремонт квартир под ключ», «ремонт офисов» и так далее.

Первое, что нужно сделать перед работой, — выбрать ваш регион. По умолчанию Яндекс показывает данные по всей России. Если вы работаете в Краснодаре, вам не помогут запросы из Москвы или Новосибирска. В настройках слева можно выбрать конкретный город, область или несколько регионов сразу. Для локального бизнеса это критически важный шаг: без привязки к региону цифры будут искажены, и вы сделаете неправильные выводы.

Ещё один момент, который часто путает новичков — цифры в Wordstat. Сервис показывает не количество уникальных людей, а количество поисковых сессий. Один человек может десять раз за месяц искать «купить диван в Самаре» — в статистике это отобразится как десять запросов. Поэтому цифры всегда выглядят больше, чем реальное число клиентов. Но для сравнения фраз между собой это не имеет значения: если одна фраза показывает 5000, а другая 500 — разница очевидна.

Как подобрать ключевые слова в Wordstat

Ключевые слова — это просто список фраз, по которым ваши клиенты ищут услуги. Задача — собрать те фразы, которые реально приводят к заявкам, а не просто генерируют трафик.

Начинайте с широкого запроса, который описывает вашу услугу. Для стоматологии это может быть «стоматология», для ремонта — «ремонт ванной», для магазина — «купить строительные материалы». Вбейте эту фразу и посмотрите, что выдаст левая колонка. Там будут десятки и сотни вариаций: с уточнением города, с уточнением цены, с указанием конкретной услуги.

Не берите все фразы подряд. Разделите их на три группы:

Контент и структура

Покажем, какие страницы могут привести трафик

Оценим семантику, структуру разделов, статьи и коммерческие посадочные, чтобы контент работал как часть SEO-системы.

Разобрать структуру

Коммерческие — то, что ведёт напрямую к покупке или заявке: «заказать ремонт кухни в Воронеже», «цены на имплантацию зубов», «купить розетки легранд». Именно эти фразы приносят деньги.
Информационные — люди ищут ответ на вопрос: «как выбрать смеситель», «сколько стоит поставить коронку». Такие запросы полезны для блога, но напрямую заявок не дают.
Общие — слишком широкие фразы: «стоматология», «ремонт». По ним огромная конкуренция, а конверсия в заявку минимальная. Человек, ищущий просто «стоматологию», может быть студентом, который пишет реферат.

Для небольшого сайта с ограниченным бюджетом фокусируйтесь на коммерческих фразах с указанием вашего города или района. Это то, что можно продвинуть относительно быстро и что реально принесёт клиентов.

Обращайте внимание на левые колонки в подсказках Wordstat. Если вы видите фразы вроде «стоматология отзывы», «стоматология цены», «стоматология адреса» — это сигналы о том, что людям важна конкретика. Значит, на вашем сайте должны быть страницы с ценами, раздел отзывов и понятные контакты с адресом. Wordstat подсказывает не только фразы, но и структуру сайта.

Анализ сезонности запросов

Под строкой поиска в Wordstat есть небольшая ссылка «История запросов». Многие её игнорируют, а зря. Это график, который показывает, как менялся объём поиска по фразе за последний год.

Для некоторых ниш сезонность критична. Если вы продаёте кондиционеры, логично, что зимой запросов будет мало, а в мае-июне случится резкий всплеск. Если вы шьёте школьную форму, пик придётся на август. Но есть и менее очевидные зависимости. Например, запросы на ремонт квартир часто растут весной — люди готовятся к летнему сезону строительных работ. Запросы на юридические услуги по разводам имеют свой сезонный ритм.

Зачем это нужно знать владельцу сайта? Хотя бы для двух вещей. Первое — планирование контента и бюджета. Нет смысла вкладывать деньги в продвижение зимних шин в июле. Второе — понимание, почему трафик падает. Если вы видите, что заявок стало меньше, а история запросов показывает естественный спад в этом месяце — проблема не в сайте и не в SEO-специалисте. Это просто сезонность.

Сравнивайте графики нескольких фраз. Иногда оказывается, что основная фраза бизнеса проседает зимой, но смежная услуга держит стабильный спрос. Это повод добавить на сайт новую страницу или услугу, чтобы сгладить падение дохода.

Как оценить конкуренцию запросов

Wordstat показывает спрос, но ничего не говорит о конкуренции. А это ключевой фактор для небольшого бюджета. Фраза «купить квартиру в Москве» может показывать 50 000 запросов в месяц, но пробиться в топ по ней без миллионов рублей невозможно. А фраза «купить однушку в Бутово вторичка» может иметь всего 200 показов, но именно по ней вы сможете выйти на первые позиции за разумные деньги.

Прямого индекса конкуренции в Wordstat нет. Но есть косвенные признаки, на которые стоит смотреть:

Количество рекламных блоков. Если по фразе в поиске Яндекса показывается максимум рекламы — значит, за этот запрос борются коммерческие игроки. Конкуренция высокая.
Кто в топе. Вбейте фразу в обычный поиск Яндекса и посмотрите первые 10 результатов. Если там крупные агрегаторы, федеральные сети и маркетплейсы — продвинуться будет сложно. Если это небольшие локальные сайты, похожие на ваш — шансы есть.
Объём запроса. Контринтуитивный, но важный момент: чем больше показов у короткой фразы, тем выше конкуренция. Фразы с 10 000–100 000 показов почти всегда перегреты. Фразы с 100–1000 показов часто оказываются недооценёнными.

Хорошая стратегия для небольшого сайта — собрать не десять популярных фраз, а пятьдесят-сто узких с небольшим числом показов. По каждой из них конкуренция ниже, а суммарно они могут приносить больше заявок, чем одна красивая, но недостижимая фраза.

Wordstat не даёт готового ответа, по каким фразам продвигаться. Он даёт исходные данные — цифры и подсказки. А решение нужно принимать с учётом вашего бюджета, ниши и текущего состояния сайта. Если после работы с Wordstat вы понимаете, что фразы есть, а сайт по ним не ранжируется — это повод сделать аудит и разобраться, что именно мешает Яндексу показывать ваш сайт тем людям, которые уже ищут ваши услуги.