Вопросы которые стоит задать SEO подрядчику

Вы нашли специалиста или агентство. Предложения получены, цены озвучены. Осталось выбрать. Но как понять, кто реально будет работать, а кто просто возьмёт деньги первые два-три месяца и потом скажет, что «алгоритмы изменились»? Ответ прост — задать правильные вопросы и внимательно послушать, как человек отвечает.

Хотите понять, относится ли это к вашему сайту?Проверим сайт и вернёмся с коротким планом.

Получить аудит

Что реально можно получить

Главная цель любых вопросов на этапе выбора — не поймать подрядчика на лжи, а понять, насколько его подход совпадает с вашей ситуацией. У вас небольшой бюджет, локальный бизнес или сайт услуг. Вам не нужны абстрактные отчёты про «рост видимости на 340%», вам нужны заявки. Значит, и вопросы должны быть про конкретику: что именно будут делать, за какой срок, как вы будете это контролировать.

Хороший SEO-специалист на прямые вопросы отвечает спокойно и предметно. У него нет необходимости уходить от ответа или переводить разговор на красивые слайды. Если человек начинает раздражаться или отшучиваться, когда вы спрашиваете про детали — это уже сигнал.

Вопросы про стратегию и план работ

«Что вы будете делать в первые 30 дней?» — это базовый вопрос, который сразу отсекает тех, кто работает по шаблону. Если вам говорят про «комплексное продвижение» без конкретики — это пустота. Нормальный ответ звучит так: «Сначала проведу аудит, посмотрю, что проиндексировано в Яндексе, проверю технические ошибки, соберу семантику, составлю план доработок страниц». Вы должны понять последовательность действий.
«Вы сначала исправляете ошибки на сайте или сразу начинаете покупать ссылки?» — вопрос, который показывает понимание приоритетов. Если подрядчик говорит, что сразу пойдёт закупать ссылки, не посмотрев сайт — это тревожно. Ссылочное усиление — это аккуратные упоминания вашего сайта на других площадках, но они работают плохо, если сам сайт полон ошибок и Яндекс его не видит нормально.
«Как вы подбираете фразы, по которым будете продвигать сайт?» — семантика — это список фраз, по которым ваши клиенты ищут услуги. Подрядчик должен объяснить, что он не просто берёт фразы из Яндекс.Вордстат, а фильтрует их, убирает мусорные, группирует по смыслу и распределяет по страницам. Если слышите «мы соберём 5000 фраз» — уточните, зачем вам 5000, если реально люди ищут вас по 200–300 запросам.

Вопросы про бюджет и ожидания

«Что конкретно я получу за эту сумму в месяц?» — вы должны понимать, за что платите. Сколько часов работы, какие именно задачи входят. Если вам говорят «оптимизация, продвижение, аналитика» — это ничего не значит. Спросите: «То есть в эту сумму входит сбор семантики, доработка пяти страниц и закупка десяти ссылок?»
«Через сколько месяцев я увижу первые результаты?» — честный ответ для Яндекса — это три-шесть месяцев при условии, что сайт нормальный и ниша не сверхконкурентная. Если вам обещают топ-3 за месяц — либо врут, либо планируют использовать серые методы, которые потом приведут к санкциям.
«Что будет, если результаты не появятся через полгода?» — нормальный подрядчик не гарантирует позиции, потому что Яндекс решает, кому быть наверху. Но он может гарантировать, что выполнит определённый объём работ и будет корректировать стратегию. Если человек начинает обещать конкретные места — это красный флаг.

Практические особенности и варианты применения

Вопросы работают по-разному в зависимости от того, с кем вы говорите. Индивидуальный специалист и агентство из двадцати человек ответят на одни и те же вопросы совершенно по-разному. И это нормально — важно уловить логику.

Когда говорите с индивидуальным специалистом

Спросите: «Сколько проектов вы ведёте сейчас параллельно?» Если человек ведёт пятнадцать-двадцать сайтов — на ваш он будет выделять по два-три часа в неделю. Этого мало для качественной работы. Оптимально — от трёх до семи проектов.

Ещё один важный вопрос: «Вы сами делаете технические доработки или мне нужен программист?» Многие SEO-специалисты дают рекомендации, а реализовывать их должны ваши люди. Это не плохо, но вы должны понимать, что вам придётся платить ещё и программисту. Уточните это сразу, чтобы бюджет не вырос в два раза.

Когда говорите с агентством

Здесь ключевой вопрос: «Кто конкретно будет работать с моим сайтом?» В агентствах часто бывает так: на переговоры приходит опытный человек, а после подписания договора вас передают новичку. Спросите имя, должность и опыт того, кто реально будет вести проект. И уточните, как часто вы сможете с ним общаться напрямую.

Позиции и аналитика

Найдём точки роста по позициям и трафику

Посмотрим видимость, запросы, страницы и просадки. Подскажем, что даст лучший эффект в ближайших работах.

Разобрать позиции

Второй вопрос: «Как вы отчитываетесь о проделанной работе?» Агентства любят красивые отчёты на двадцать страниц с графиками. Спросите, сможете ли вы увидеть конкретно: какие страницы доработаны, какие тексты написаны, какие ссылки размещены. Отчёт должен быть понятным, а не имитацией бурной деятельности.

Вопросы про региональное продвижение

Если у вас локальный бизнес — доставка пиццы в Твери, ремонт квартир в Краснодаре, стоматология в Воронеже — обязательно спросите: «Как вы будете работать с региональностью?» Яндекс очень чётко разделяет результаты по городам. Подрядчик должен объяснить, что будет прописывать город в заголовках, создавать или дорабатывать страницы конкретно под ваш город, настраивать геотаргетинг в Яндекс.Вебмастере. Если региональный момент не упоминается вообще — человек не понимает специфики локального бизнеса.

Ошибки, ограничения и что учитывать на практике

Самая частая ошибка при выборе подрядчика — не задавать вопросы вообще. Владелец сайта слушает презентацию, видит красивые кейсы и подписывает договор. А через три месяца обнаруживает, что сайт как был на двадцатой позиции, так и остался, а денег ушло уже сто пятьдесят тысяч.

Чего не стоит делать

Не спрашивайте «а вы в топ выведете?» — на этот вопрос любой подрядчик ответит «да», потому что иначе не получит контракт. Формулируйте вопросы точнее: «Какие действия вы планируете, чтобы позиции выросли?»
Не выбирайте только по цене. Дешёвое SEO — это обычно шаблонная работа: собрали фразы, наклеили их на страницы, купили кучу дешёвых ссылок. Через пару месяцев Яндекс это заметит, и сайт может улететь в бан. Потом восстанавливать будет дороже.
Не верьте универсальным обещаниям. Если подрядчик говорит, что его метод работает одинаково хорошо для интернет-магазина электроники и для локальной шиномонтажки — это неправда. Ниша, бюджет, конкуренция — всё это меняет подход.

Ограничения маленького бюджета

Если ваш бюджет — двадцать-тридцать тысяч рублей в месяц, прямо спросите: «Честно, при моём бюджете что реально можно сделать?» Хороший специалист скажет прямо: «Мы не сможем продвинуть вас по всем конкурентным фразам, но выберем пятнадцать-двадцать самых важных, доработаем страницы под них и аккуратно подкрепим ссылками. Рост будет медленный, но реальный».

Если при маленьком бюджете вам обещают масштабное продвижение по сотням фраз с выходом в топ за два месяца — вам врут. Лучше услышать честное «мало, но сделаем что сможем», чем красивую сказку.

Как использовать ответы на практике

Не нужно превращать беседу в допрос. Задайте пять-семь ключевых вопросов, послушайте ответы и сравните между собой двух-трёх кандидатов. Тот, кто отвечает спокойнее, конкретнее и не обещает чудес — скорее всего, ваш вариант.

А если после всех вопросов вы чувствуете, что не можете разобраться, кто лучше, — начните с аудита сайта. Это небольшой шаг, который покажет, как человек работает: насколько глубоко копает, как объясняет проблемы, что советует делать первым. По результатам аудита гораздо проще понять, стоит ли доверять этому специалисту дальнейшее продвижение.